侨汇对特定国家境外中资工业园区项目属地化招商策略的一点启示

时间：2024-01-10 09:57:58   来源：原创  作者：中恒远策  阅读： 次

众所周知，侨汇是部分人口大国重要的外汇收入来源之一，如东盟的越南，南亚的孟加拉国、巴基斯坦、印度，非洲的埃及、埃塞俄比亚、尼日利亚、加纳等国均有可观的侨汇规模，其中印度的侨汇规模在2022年甚至超过1000亿美元，是全球最大的侨汇国家。中恒远策招商总监金香淑认为，特定国家的侨汇在转化后必然有相当比例用于侨民国内家属的日常生活等，但也会有一定的比例通过积累后具备可能的投资能力，而这可能对特定国家中资工业园区项目的属地化招商具有一定的潜在价值。

侨汇在流动的过程中天然伴随着人流、资金流、信息流的统一，对于特定国家的中资工业园区项目而言，中恒远策招商总监金香淑认为，在制定属地化招商策略时一定要注意研判侨汇对驻在国未来可能的商品流、物流的引导能力，包括可能对加工制造端属地化的中小规模投资项目的影响，因此，有条件的境外中资工业园区项目可积极研究驻在国的侨汇规模与结构特征，包括在驻在国侨汇的区域流向结构以及可能的投资转化路径，进而为充分挖掘其中可能蕴含的属地化招商机遇提供有价值的参考。

值得注意的是，考虑到侨汇中可能转化为投资的比例相对有限，且积累的投资能力也相对较弱，因此，对于有意于开展属地化招商的特定中资工业园区项目而言，中恒远策招商总监金香淑建议相关园区可根据驻在国侨汇对属地化投资的影响特征来对园区的经营性产品结构进行小幅度的调整，尤其是可据此提供总规模可控且适度的普通仓库、标准厂房等，并在上述产品的设计之初就制定好相应的分区与分割租赁策略，以满足驻在国中小型租户的实际需求，同时可积极考虑满足此类租户可能的清关、第三方物流等一揽子需求并提供对应的配套服务，包括强化针对外包服务企业的整合与服务质量的管控能力。

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