挖掘机行业重点企业对境外特定中资园区项目的潜在招商价值在不断提升

时间：2023-05-11 09:58:03   来源：原创  作者：中恒远策  阅读： 次

2022年我国挖掘机的出口销量高达10.95万台，同比增长59.8%，占当年挖掘机总销量的比重为41.9%，且与国内挖掘机市场销量同比下降44.6%相比，出口增速无疑更加抢眼。中恒远策招商总监金香淑认为，相比2020年我国挖掘机3.47万台的出口销量，2022年出口销量的增幅已经超过了三倍有余，在我国挖掘机出口规模不断增长的态势下，挖掘机行业重点企业对境外特定中资园区项目的潜在招商价值也在进一步加速释放。

从我国挖掘机出口的重点国别市场来看，挖掘机的出口流向主要集中在印尼、俄罗斯、比利时、越南、美国、泰国、澳大利亚、印度、日本等国家。挖掘机出口流向的上述重点国家中部分国家已经有境外中资园区项目在当地投资布局，个别国家甚至有多家中资园区项目。中恒远策招商总监金香淑认为，结合对重量级国别市场的挖掘机出口数量与金额，我们初步判断，印尼、越南、泰国等国家吸引我国挖掘机企业赴当地投资设厂的可能性相对更高，而对于已经投资布局于上述国家的中资园区项目的招商团队而言，可积极关注国内挖掘机对驻在国的出口规模及所涉及的对应重量级出口企业，结合挖掘机出口重点企业在驻在国的市场开发状态等进一步判断其潜在的招商价值，并制定针对性的招商方案来积极对接挖掘机出口重点企业的国际贸易部及国际投资部等相关部门。

需要说明的是，我国挖掘机企业对“一带一路”沿线相关国家的出口数量与金额在出口总量中占据相当的比重，尤其是部分新兴国别市场，如沙特等国家。中恒远策招商总监金香淑认为，随着我国国内工程机械行业龙头企业与重点企业国际竞争力的不断提高、海外产能及销售网络布局的不断完善、挖掘机品牌知名度与美誉度的稳步提升，未来挖掘机行业重点企业的出口规模预期将不断增长、出口市场覆盖的国别广度与深度也将进一步拓展，从而为投资布局于相关国家的中资园区项目提供了越来越多的潜在招商机遇。对此，中恒远策招商总监金香淑建议相关中资园区项目的招商团队积极从驻在国与施工需求景气度密切相关的房地产投资、大型基础设施项目建设投资、能源矿产项目投资等入手展开针对性的研究，并结合驻在国的挖掘机市场规模、需求的重点机型级别类型、主要竞争品牌等制定专业的招商方案与国内的潜在目标招商企业进行对接，积极培育国内挖掘机行业的潜在意向入区企业。

值得注意的是，国内挖掘机行业潜在重量级目标招商企业的数量非常有限，2022年归口统计纳入的是26家挖掘机制造企业。中恒远策招商总监金香淑认为，而从挖掘机出口市场销量的企业类型结构与境外多数中资园区项目招商能力的可实现性等角度考虑，仍需剔除其中部分外资企业在我国国内投资建厂、生产后再出口海外市场的挖掘机数量，之后从剩下的出口销量中才能进一步明确锁定更有可能有效对接的国内挖掘机企业，如果再进一步剔除已经在特定国家投资设厂的挖掘机或工程机械企业，则挖掘机行业潜在重量级目标招商企业的数量会进一步缩减，因此，境外特定中资园区项目面向国内挖掘机行业的招商策略一定要规避广种薄收的误区，从针对性、专业性等角度多下功夫以进一步提高招商成功率。

本文撰稿人:  金香淑，本文属北京中恒远策信息咨询有限公司原创稿件，转载请注明来源www.topbrain.cn。文中观点仅供参考，欢迎业内人士斧正与交流。E-mail:topbrain@188.com。

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