境外中资工业园区将企业境外收入规模及其占比作为判断潜在目标招商客户时的注意事项探讨

时间：2023-09-27 09:31:47   来源：原创  作者：中恒远策  阅读： 次

境外中资工业园区项目在筛查潜在目标招商客户时，一般会将企业的境外收入规模及其占比作为重要的参考依据，其中的核心是出口规模，这一点无可厚非且有较强的参考价值。中恒远策招商总监金香淑认为，尤其在资本市场越来越发达的趋势下，信息披露的日渐完善与多层面覆盖企业数量的不断扩大等，也在一定程度上为境外中资工业园区项目的招商团队以企业境外收入规模及其占比作为依据来锁定潜在的目标招商企业客户提供了有效的路径。值得注意的是，将企业的境外收入规模及其占比作为境外中资工业园区判断有效的潜在目标招商客户的主要依据也存在一定的局限性。具体主要表现在如下四个方面：

1.国内企业境外收入及其占比的整体水平会限制境外中资工业园区潜在目标招商企业客户的数量

我国大多数企业的境外收入规模及其占比水平相对不高。以A股上市公司的数据为例，相关数据显示，2022年A股上市公司合计实现营业收入为71.29万亿元，境外收入占总收入比重约为11.2%。中恒远策招商总监金香淑认为，显然，境外中资工业园区项目在将企业境外收入规模及其占比作为判断有效潜在目标招商企业客户的重要依据时会限制园区的潜在目标招商企业客户的数量，包括对特定细分行业中隐形冠军类企业客群的忽略。

2.企业境外收入规模及其占比的结构细分会进一步降低特定国别境外中资园区项目的潜在目标招商企业客户数量

在上市公司境外业务收入的统计中，是纳入了中国香港、中国澳门及中国台湾地区的收入的。中恒远策招商总监金香淑认为，如果将这部分收入拿掉，在剩下的蛋糕中再进一步确定相关企业在特定国家的业务收入规模及其占比，将可能清晰的看出部分企业的收入规模远远无法满足特定行业的规模经济效应，导致相关企业较低甚至没有海外投资设厂的意愿，因为在特定国家较小体量的业务收入更多的是依赖经销商、办事处、跨境仓储物流等方式来维系，对境外中资工业园区而言，更需要的是相关企业到特定国家的投资设厂。此外，贸易类企业一般无法作为境外工业园区的核心重量级招商客群，因此，以境外收入规模及其占比作为判断依据在一定程度上也不适用于贸易公司等类型的企业群体。

3.忽略技术合作、专利输出、商业模式创新等方式下创造出的潜在招商机遇

如果将更多的精力投入到潜在目标招商企业客户的既有海外业务收入及其占比上，则很容易忽略其他模式下的潜在招商机遇。中恒远策招商总监金香淑认为，技术合作、专利输出、商业模式创新等方式正日渐成为中国企业走向海外市场的新特征，这些方式在中国新能源汽车、新能源汽车电池产业、跨境电商等行业的跨国投资布局中可以清晰的看出，对境外中资工业园区项目而言这其中蕴含着的可观招商机遇同样不能忽略。

4.忽略构建型战略下出现的战略级的招商蓝海

很多境外国家都在强化其中远期发展战略的推进，如2030年愿景等，这其中蕴含着诸多创造性的战略机遇，而常规的分析型战略的思路是无法解构其中的战略性机遇的。中恒远策招商总监金香淑认为，过度的分析潜在目标招商企业客户的既有优势以及特定驻在国的常规发展路径，很容易造成招商思路的固步自封，必然忽略构建型战略下可能出现的战略级的招商蓝海，更也不知道如何构建对接这种战略级招商蓝海的有效路径。

有效的招商一定要规避大海捞针的困境，而如何快速有效地锁定潜在的目标招商企业客群则是规避上述困境的关键之一。在境外中资工业园区项目有效的潜在目标招商企业客户群体的筛选、确认方面，中恒远策一直在研究、总结，也曾为有一点点心得、积累而倍感欣慰，但海的那边还是海，我们需要的是不断的学习、持续的总结，因此，也欢迎境外中资工业园区项目的招商团队就此与我们多多交流、共同进步。

本文撰稿人:  金香淑，本文属北京中恒远策信息咨询有限公司原创稿件，转载请注明来源www.topbrain.cn。文中观点仅供参考，欢迎业内人士斧正与交流。E-mail:topbrain@188.com。

如贵公司有赴海外投资的初步想法与意向，我司可提供境外部分目标国家或地区的投资优惠政策、产业政策、生产要素价格（土地、厂房、水电等）等相关顾问服务支持，同时可提供已与我司合作的境外相关中资园区项目的考察对接与洽谈服务。电话：010-65669928；18310076887。

中恒远策如下业务热忱欢迎您的垂询：

1.我国国内或境外园区、自贸区等项目面向中国国内、港澳台地区等的代理招商合作，电话：010-60250602；

2.国内与境外园区、自贸区等项目产业规划、招商规划、招商策略等专项咨询，电话：010-65661992；

3. 国别投资环境、政策法规、进出口、海外市场、竞争对手、外汇等研究，电话：010-65667912。