中东地区特定园区可加强面向国内空调企业的招商工作

时间：2019-10-09 08:44:44   来源：  作者：  阅读： 次

根据相关统计数据，沙特、埃及等国2017年的空调销量分别为183万台、72万台左右，但相比阿联酋等空调渗透率超过100%的国家，沙特的空调渗透率为60%左右，而空调渗透率更低（部分国家低于10%）的中东国家主要有埃及、阿曼等国。中恒远策招商总监金香淑认为，这种低渗透率也意味着上述中东国家未来空调市场存在较大的增量空间，显然这种增量空间早已引起了我国空调相关企业的极大关注，以海尔为例，早在2005年其约旦工业园就已经建成投产。

而对于布局于中东地区（含西亚北非）相关国家的我国境外园区项目而言，则要特别注意面向空调企业的招商。中恒远策招商总监金香淑认为，尤其是在中国空调企业逐步摆脱OEM为主、加强以自主品牌对接中东市场、与欧美及日韩品牌鼎足竞争的大背景下，空调企业对于特定境外园区项目的招商价值在进一步提升。中恒远策招商总监金香淑建议园区面积较大、配套能力较强且周边环境有竞争优势的特定园区项目可考虑与国内空调巨头战略协同或合作，在园区内打造以空调为主导的特色园中园，推动园区空调产业集群效应的形成与强化。

值得注意的是，中东国家在空调需求上有各自的特色，以家用空调为例，沙特等海湾国家偏好窗式空调，而埃及、伊朗等国则偏好分体式空调。中恒远策招商总监金香淑建议特定园区项目在面向国内空调企业招商时，可结合具体所在国家或可辐射市场的需求偏好，制定个性化的招商方案，方案中甚至可以考虑建议空调企业在安装、维修服务等方面的配套策略。

本文撰稿人: 金香淑，本文属北京中恒远策信息咨询有限公司原创稿件，转载请注明来源www.topbrain.cn。文中观点仅供参考，欢迎业内人士斧正与交流，E-mail:topbrain@188.com。

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