油气钻采装备海外定价策略分析

时间：2014-05-13 07:10:26   来源：  作者：  阅读： 次

目前我国油气钻探装备企业在面向海外发展时，虽然不缺代表性的龙头企业，但仍欠缺经验。在迈向海外的道路上，我国油气服务企业拥有一批优势装备，却无法顺利的打开市场，究其原因最关键的是国内企业营销体系的不完善，功能单一，导致企业海外销售效果不佳。本文首先对油气钻采装备海外营销中的价格策略进行分析。

油气服务装备属于工业品，而工业品的价格，一向被公认为工业品营销战略中的一个至关重要的要素。究其原因，除了价格是最直观明了反映产品供需状况的指南针之外，其还与营销组合中的其他要素如产品质量、市场定位、竞争策略相互作用，形成一个营销整体，牵一发而动全身。所以，工业品的定价策略应该是整个营销战略目标的一个子目标集，不能将定价简单地视为独立于营销战略的一个元素，或者过度夸大价格的作用，视其为营销组合的核心要素。

中恒远策能源板块研究员宋美玉认为，针对不同装备应该采用不同的定价策略，在不断细化产品，细化市场的同时，结合产品自身成本，期望利润以及合同谈判等多方面因素，可以采取以下定价策略。定价目的为了促进销售，获取利润。定价的重点为了突出质量优势，突出成本优势。

1、整机类产品定价

一般钻机定价采用成本+利润定价方式；定制钻机定价采用成本+利润+合同谈判；新钻机产品、技术领先产品定价采用高价定价方式；不同地区定价采用区分定价方式。

2、发动机等零部件产品定价

首先采用低价定价，薄利多销；统一定价，方便经销商管理；部分弹性定价，针对不同地区可调整价格。

3、管道类产品定价

首先采用成本+利润；其次也可存在成本+利润+合同报价；另外随着原材料波动，按季度（半年、年度）调整价格不同地区采用不同价格。

（撰稿人：宋美玉，本文属北京中恒远策信息咨询有限公司原创稿件，转载请注明来源www.topbrain.cn 。文中观点仅供参考，欢迎业内人士斧正与交流，电话：010-65667912；E-mail:topbrain@188.com）

以上内容摘自于：

巴西石油天然气钻机市场前景预测报告

第一部分  巴西石油天然气钻机市场前景预测
第一章  巴西石油天然气钻机市场的相关指标预测
第一节  巴西石油天然气钻机市场相关历史指标
一、巴西GDP指标综述
二、巴西人均GDP指标综述
三、巴西经济结构指标综述
四、巴西汇率波动指标综述
五、巴西人口结构指标综述
六、与石油天然气钻机相关的基础设施状况
第二节  巴西与石油天然气钻机市场相关的政策点评
一、与石油天然气钻机市场相关的投资、贸易政策
二、与石油天然气钻机发展相关的鼓励或限制政策
第三节  巴西石油天然气钻机市场的相关指标预测
一、影响巴西相关经济指标变动的主要因素
二、2016-2020年巴西GDP预测方案
三、2016-2020年巴西人均GDP预测方案
四、2016-2020年巴西经济结构展望
五、2016-2020年巴西汇率波动态势展望
六、2016-2020年巴西人口结构变动展望
第二章  巴西石油天然气钻机市场前景预测
第一节  巴西石油天然气钻机市场发展相关指标
一、巴西石油及天然气储量指标
二、巴西石油及天然气产量指标
三、巴西市场石油天然气钻机供应商汇总
第二节  中国石油天然气钻机出口状况综述
一、中国石油天然气钻机出口历史综述
二、中国石油天然气钻机出口目标市场结构综述
三、中国石油天然气钻机出口市场特征总结
四、中国石油天然气钻机出口巴西市场状况综述
第三节  影响巴西石油天然气钻机市场发展的主要因素
第四节  巴西石油天然气钻机市场发展指标预测
一、2016-2020年巴西石油及天然气产量预测
二、2016-2020年巴西石油天然气钻机市场供给态势展望
三、2016-2020年巴西石油天然气钻机市场需求预测
四、2016-2020年巴西石油天然气钻机市场供需平衡展望
第二部分  中国企业开拓巴西石油天然气钻机市场的经营建议
第三章  巴西石油天然气钻机市场的竞争格局展望
第一节  2016-2020年巴西石油天然气钻机市场周期展望
一、巴西本土石油天然气钻机的生命周期判断
二、巴西石油天然气钻机市场未来增长性判断
第二节  巴西石油天然气钻机市场的竞争主体综述
一、巴西本土石油天然气钻机相关企业及其相关指标
二、中国石油天然气钻机相关企业及其相关指标
三、其他国家石油天然气钻机相关企业及其相关指标
第三节  巴西石油天然气钻机市场的各类竞争主体的SWOT点评
一、巴西本土石油天然气钻机相关企业的SWOT点评
二、中国石油天然气钻机相关企业的SWOT点评
三、其他国家石油天然气钻机相关企业的SWOT点评
第四节  影响石油天然气钻机市场竞争格局变动的主要因素
第五节  2016-2020年巴西石油天然气钻机市场竞争格局展望
一、2016-2020年巴西石油天然气钻机市场竞争格局展望
二、2016-2020年中国企业在巴西石油天然气钻机市场竞争力展望
第四章  巴西石油天然气钻机市场机会与风险展望
第一节  2016-2020年巴西石油天然气钻机市场的投资机会展望
一、2016-2020年巴西石油开采的市场机会展望
二、2016-2020年巴西天然气开采的市场机会展望
三、2016-2020年巴西周边地区石油天然气钻机的市场机会展望
四、2016-2020年中国企业海外石油及天然气投资拉动钻机出口的机会展望
第二节  2016-2020年巴西石油天然气钻机市场的投资风险展望
一、石油天然气开采市场波动的风险
二、石油天然气钻机相关政策变动的风险
三、强势竞争对手带来的竞争风险
四、汇率波动风险
五、收汇风险
六、跨国经营人才储备不足的风险
七、与当地政府关系处理不当的风险
八、售后服务提供能力不足的风险
九、其他风险
第五章  开拓巴西石油天然气钻机市场的经营建议
第一节  2016-2020年是否适合开拓巴西石油天然气钻机市场的判断
一、从市场需求的角度进行判断
二、从市场竞争程度的角度进行判断
三、从市场进入时机的角度进行判断
四、是否适合开拓巴西石油天然气钻机市场的结论
第二节  2016-2020年对巴西石油天然气钻机市场的开拓建议
一、石油天然气钻机市场品牌塑造的建议
二、石油天然气钻机市场渠道开拓的建议
三、收汇风险规避工具选择的建议
四、与巴西政府相关部门公关争取优惠政策的建议
五、处理跨国人才储备的建议
六、售后服务提供方面的建议